Pulso 3E / Proyectos / 02
Go-To-Market
Estructura el proceso de forecast y obtén control, visibilidad y precisión en cada etapa. Un proceso de Go-To-Market robusto, con visualizaciones detalladas de principio a fin.
Este caso está basado en el levantamiento de un proceso real, cuya estructura fue adaptada y simplificada para fines ilustrativos.
De un proceso disperso a uno medible y visible.
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Entender cómo se construye el forecast: el timing, la duración y la relevancia de cada etapa.
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Identificar las responsabilidades de cada área y cómo se relacionan entre sí.
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Identificar la información clave, el flujo de trabajo y la contribución de cada área en las distintas etapas.
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Detectar oportunidades de automatización ajustadas a los lineamientos de la empresa.
Ver oportunidades05
Construir la visualización adecuada para cada etapa y cada usuario.
Ver visualizaciones06
Control, Visibilidad y Precisión.
Ver beneficiosEl ciclo de forecast de una temporada en seis etapas.
Identificar las actividades de cada área a lo largo de las seis etapas. Las barras largas son actividades continuas que acompañan varias etapas.
Mapa basado en el levantamiento de un proceso real, adaptado y simplificado para fines ilustrativos.
Resultados del levantamiento: 4 pilares de automatización.
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Visualización del Forecast en todas sus etapas. Elige un panel y activa el sonido.
Inicio
Todos los paneles comparten el mismo encabezado: temporada del forecast, filtros por división, canal, negocio, cliente, departamento, edad, RBU, familia y evento comercial, y búsqueda por artículo o código.
Los datos y la información del cliente se han modificado por motivos de confidencialidad. Todos los valores son ficticios y se usan solo con fines demostrativos.
Un proceso que todas las áreas entienden de la misma forma.
Cada etapa tiene responsable, fecha y entregable. Se sabe quién decide y cuándo.
Cada usuario dispone de la vista que necesita en cada etapa. Visión ejecutiva y detalle por artículo.
Menos errores manuales, ajustes certeros y baja repetición de actividades.